Q：我们第一个产品是什么？如何验证我们技术在市场中的初步认可？
如果透皮给药技术能将药物吸收率达到接近口服和注射的水平，尤其对于大分子药物能实现高效吸收的话，它是有巨大市场空间的。而可溶性微针技术正是可以突破大分子药物通过皮肤的吸收效率问题，它在医药领域和消费市场的实际需求来源于此。
Q：技术和可溶性微晶产品在护肤领域的定位是什么？
优微生物自主开发了第三代可溶性微针技术，可溶性微针技术是一定程度上可以代替口服、注射的新型给药方式，它通过贴片的方式能够在某些场景下达到类似注射效果。冷钢和两位联合创始人在韩国做研究期间看到了可溶性微针技术的巨大应用前景，并在2017年博士毕业后回国创立了优微生物。
Q：以正确的方式传达产品的价值，还取决于合适的下游合作方。我们是怎么选择的？
Q：推动可溶性微针透皮给药技术的市场需求是什么？
第三个难点是从业人员。这个行业无一例外都是科学家创业，但对于科学家来说从商业角度捕捉消费者需求是一个短板。这也造成了可溶性微针技术转化出的产品比较单还有很多品类可以挖掘、做创新。
品牌现在对于功效非常重视。我们跟上游的原料方进行探讨和合作，寻找哪些创新原料可以被透皮吸收后发挥出更大的功效，同时品牌客户也会就他们的一些预期功效好的原料跟我们合作，希望我们能实现这些原料在渗透方面的提升。
虽然有明确的商业需求和社会价值，但新技术从科学界走向产业化需要大量研发和验证的过程。经过5年发展，优微生物已建成多条可溶性微针技术全自动生产线。冷钢表示：“这也是我们回国创业的初衷，在韩国读博期间我们研究的就是可溶性微针的大规模生产工艺。这项技术从几年前的实验室样品阶段已经在走向工业化。我们在三年多时间也研究出了独有的创新工艺，能在保证药物活性的前提下实现可溶性微晶贴片的大规模生产。”
A：护肤或医美行业中，大多数我们常用的原材料、活性成分都是分子量较大的，像玻尿酸、胶原蛋白这些成分通过涂抹的手段皮肤的吸收效率较低，这样效果也是大打折扣的。如果这些成分能通过非注射方式有效透皮吸收，消费者将有很大获益，且产品体验也可以大大提升。我们的技术目前可以将玻尿酸、胶原蛋白等护肤常见原料制作成可溶性微针的剂型，成为美容护肤领域一个新的品类。
相比之下，祛痘更像是一种治疗过程，当消费者想解决这种适应症时，他们愿意选择类似创可贴的贴片作为治疗手段——“治疗”效果明显舒适感一般的微晶贴，而不是肤感好但是效果达不到预期的护肤品。我们早期推出的祛痘贴片确实受到了很多合作品牌方的欢迎，个别品牌开始反馈出较高复购率和消费者高粘性的特点，初步让我们看到这个方向是正确的。消费者逐渐对这个品类有认知之后，我们再逐步去扩大美白、抗衰抗皱等应用场景。
股票再好，如果买入的时机不对，也很难通过期货免息配资赚钱的。道理很简单，如果我们买入的时候正式股价的高位，买入后股价就一直跌了，那很可能我们还没等到股价恢复，就已经被股票配资平台平仓了。最好的买入时机就是潜伏，不过这对于投资者个人的投资水平有很高的要求，能买在次低位已经是很不错了。对于医美院线是很好的完成消费者教育的消费场景，美容师和消费者沟通中能传达技术的原理和价值，所以是比较好的销售渠道。未来院线产品占比会越来越大，随着我们医疗器械类产品推出和产品线丰富，院线会是一个很重要的销售渠道。
021年是期货免息配资,正元地信上市第一年。据公司年报显示，2021年度公司实现营业收入56457127元，同比减少48%；归属于上市公司股东的净利润4835952元，同比减少294%。Q：IPO早知道
随着技术广泛应用和被消费者理解，定价也会随生产成本的变化有下降空间。
A：第一个产品是可溶性微晶痘贴。我们早期产品比较大的挑战是教育行业和消费者，让他们理解技术原理和价值，所以我们首先选择了体现治疗功效的一个产品方向，消费者可以通过使用前后的对比明确地感受到产品的祛痘效果。它和补水保湿、修护等基础护肤诉求有些不同，大家对补水修护效果的认知更停留在舒适感、长期护理的慢效果上，前后对比并很难做到立竿见影的。
第三就是选材，无论是贴片的材质还是原料的选择方面，我们都有严格的标准，甚至是相对“苛刻”的要求，以确保产品的安全性和品质的把控。
国信证券认为，叠加传统“果链”备货旺季和疫情后的追单需求影响下，期货免息配资,消费电子产业链在三季度正迎来基本面拐点。相比之下，透皮给药的优点是方便易用，因为它一般是通过药膏或贴片方式实现，消费者可以自主方便使用，想终止给药把它取下来就好；传统贴片透皮给药的缺点在于适用范围窄，因为很多药物没法做成透皮剂型，因此限制了它发挥的空间。
A：化妆品品牌中有些是擅长流量运作的品牌，有些围绕着真正的产品力和创新能力去迭代的品牌，比如功效护肤和原料创新的品牌。我们与重视技术和研发的品牌契合度会更高，因为我们认为这个技术不是一个在美妆护肤领域贩卖的一个概念，我们希望传达的是科学护肤、安全吸收的理念。我们合作的客户认同产品本身的价值，认同科学主义，愿意在产品上发力。其实近两年化妆品品牌客户都在严肃地思考产品应该往哪种方向走。
Q：我们对美容领域技术应用的判断和理解是什么？
A：透皮给药这个技术方向一直有巨大的市场需求。透皮给药是口服药和注射给药以外的第三种给药方式，口服方式的优点在于给药容易，但局限性是肝脏的首过效应、毒副作用也比较大，存在像蛋白类药物易被降解、不适合吞咽困难的老人等局限性。注射给药可以高效精准地将药物递送到人体特定位置，但会有疼痛感，有安全风险，因此需要专业医护人员操作。
以技术产业化、消费导向的产品力共同推动平台型技术在美容护肤领域的落地。
选择正规的期货免息配资对于配资用户来说也是重中之重的举措之很多配资用户在操作交易之前，往往会忽略掉这一些，正规的股票配资公司是具有一定的交易保障。同时，配资者要保持谨慎细心的投资态度进行操作。A：现在还处于技术刚进入市场的早期，在居家场景中我们对产品力是有信心的，对消费者来说它有实际功效性，除了产品力外，居家场景的市场规模能做到多大还取决于与我们合作的品牌方的发力程度。
Q：对于产品的应用场景的思考？如对线下院线及居家护肤场景市场空间的判断？
以下是对话内容：
优微生物通过可溶性微针透皮给药技术将活性成分低温一步固化成微米级的晶体形态，根据不同产品设计与功效要求，在固态、无防腐、高活性的状态下渗透角质层，使活性成分安全有效地运输到皮肤表皮层。公司成立了专门的产品部，开发了可溶性微晶贴片、眼贴、痘贴等，目前拥有抗衰、淡斑、祛痘祛印等多系列成熟配方与产品解决方案。公司与国内多家知名护肤品品牌达成产品定制合作，是目前国内可溶性微晶产品备案最多的公司。冷钢表示，与公司合作的品牌越来越寻求差异化，他们都在思考如何提升产品力，将功效提升，顺应化妆品行业品牌差异化、重视研发的整体趋势，可溶性微针技术得到初步的市场验证。
《办法》同时强调，期货免息配资,保险公司、股市行情配资,保险中介机构不得以购买人身股市行情配资,保险产品作为股市行情配资,保险销售人员入司、转正或晋级的条件，不得允许自保件和互保件参与任何形式的业绩考核和业务竞赛。冷钢表示，可溶性微针是平台型技术，通过转化产品能在多个领域应用。在生物医药领域的疫苗接种和一些需要频繁给药的疾病治疗中，这种给药技术可以提升患者的用药体验，提升患者依从性。美容护肤作为使用频次高、成分需要有效吸收的消费场景，是技术应用的可快速落地的成熟方向。例如，目前医美中频繁使用的注射手段，它的皮肤吸收效率高但有痛感和安全性风险。我们的技术有望在这个方向进行一些同等功效的替代。
此外，在医药领域，优微生物正在进行硬件的搭建、GMP厂房建设及早期的概念验证阶段工作。2022年初优微生物组建了专注于可溶性微针药物和医疗器械CRO+CDMO服务的全资子公司珠海科瑞微医药科技有限公司。公司已与国内外多家知名药企共同开展多种药物的可溶性微针创新剂型的研发工作，在研管线涉及中药提取物和多种大分子药物，如多肽药物、蛋白类药物、重组蛋白疫苗等，应用于中枢神经疾病治疗、疼痛管理、激素代谢疾病治疗、疫苗接种等多个方向。
在现有化妆品市场，因为透皮吸收的解决方法有限，消费者以往重点关注的是护肤产品的原料成分。冷钢指出，原料加上吸收效率才能决定产品完整的功效。因此吸收方式的变革，会提升成分发挥功效的效能及搭载范围,在化妆品原料端也会有更丰富的迭代和升级。
A：我们现在参与或主导了一些中国可溶性微针技术及可溶性微晶产品在美容行业应用标准的制定和撰写。这个技术的标准化是需要一个行业去推动的，而不是靠一家公司。创新技术在美容领域的标准化非常有必要，因为它代表了对技术的一种保护，拥有同一种技术公司可以遵循同一种规范操作，比如怎么定义什么是质量好的可溶性微针，它的机械强度、吸收效率怎么评判，如果没有一套标准，我认为一定会形成劣币驱逐良币的恶性竞争。商家有个共同的规范和约束后，消费者会感知到这是安全有效的产品，对行业发展是好事。
A：人才方面确实有难度，对此我们主要精力还是在于培养。从产品研发到市场、销售，我们早期主要在化妆品行业招募经验丰富的人才，但也会发现一些问题。传统化妆品行业的人对化妆水、乳业、精华、面膜这些市场广泛熟知的品类进行市场开发、销售很容易，但我们的产品核心在于技术价值，我们的员工需要理解这层价值，还要知道客户对于技术的需求在哪里，所以以这个标准看，很多行业人员还没有这样的思维，所以我们很重视内部培训。我们希望招募一些对这个行业有热爱、有自驱力、愿意共同探讨如何将技术变成客户和市场需要的产品的人才。我们公司的产品开发、销售及市场素材的整理，都是通过共创的方式积累下来的。
作为护肤品消费的主力，90后、00后的典型特征是更加理智，对产品有自己的判断。大家的过往认知是以原料来判断功效，但我们强调的是，好原料加上合适的吸收方式才能完整体现功效，而这也是符合消费者自己的判断的。所以如果能解决吸收的问题，功效护肤领域会有一大批真正解决皮肤问题的新的产品出现。
新的给药技术正在拓宽大健康消费和医疗领域产品的边界。专注于可溶性微针透皮给药技术的优微生物已将技术落地并实现医美和功效护肤领域的商业化。「IPO早知道」近日对话了优微生物联合创始人兼CEO冷钢博士，他分享了可溶性微针技术的落地如何给消费者和品牌方提供新的解决方案。
A：首先我们有多年产业化经验的积累，并将经验转化成了公司的自动化生产能力。在可溶性微针技术领域，我们的生产自动化程度很高，这是我们在非标自动化设备上做了研发并落地的结果。所以我们的产品目前在市场上也具有辨识度，行业内的人拿到产品就能判断出是否是从我们出厂的，这又与我们的独有生产工艺挂钩。第二点是我们对行业的认知，我们不是从科学家的角度去做产品开发，而是以挖掘消费者需求为导向建立了人才团队，这也是我们想建立的产品力的壁垒。
A：我们的客户中有很大部分是主动找到我们,以寻求传统水乳膏霜外的差异性产品的品牌。其中一些客户是希望在产品力上做升级；还有一些想追求新颖的卖点。而这些客户之间又希望能在可溶性微针技术的基础上有互不相同的产品，所以我们目前和很多品牌做了很多定制化合作。
A：首先在产品维度，我们独有一种微针的微观形态，在显微镜下观察时，你可以看到我们的微针形态是子弹头形状，而这个行业内其他公司使用更多的形状是三角锥形或圆锥形等。我们做成子弹头的形状是因为从仿生学角度去分析了如何能够减少微晶体进入皮肤的阻力，以及增加进入皮肤内的体积。这两项指标分别代表着使用的舒适感和可实现的功效，进入体积越大，被皮肤吸收的成分的量就越多，功效越好。因此子弹头形状在这些角度上优于其他形状。能达到这样的形态，不仅因为公司拥有专利保护，我们在工艺上也有一定的壁垒。
Q：如何理解这项新技术在行业实际应用中的标准化？
A：冷钢优微生物创始人兼CEO
A：在功效护肤领域我们的定位理念一直是原料+吸收=功效，行业内的人对这一点是普遍认同的，但行业和消费者此前重点关注原料，对吸收的关注比较少，原因是大家还没有找到好的解决方案。近几年原料上的创新很多，透明质酸出现了很多种类；胶原蛋白也有人源化胶原蛋白、及利用合成生物学生产的重组胶原蛋白，但是单纯的原料创新解决不了功效问题。吸收效率的大幅提高，将颠覆这个行业的很多原料升级。这个价值我们现在还在验证中。整体来说我们强调的是原料和吸收方式的结合。
6月30日，优微生物宣布完成近亿元B轮融资，由千骥资本独家投资。此前，公司还获得了源码资本、行知创投等机构投资。
第二个差异在于我们对整个生产过程中的控制，我们对于原料的活性是有较高的要求。可溶性微针产品生产过程中，行业内一般需要通过高温方式来固化，这对一些温度敏感的药物来说有比较大的影响，为了解决这个问题，我们全程进行了常温生产，常温生产工艺使产品中物质的活性较同类产品有比较大的提升。消费者对于生产工艺很难有足够的认知，化妆品行业商品生产过程也不需要检测活性成分的活性，只不过我们按照药品生产的一些思路，通过液相色谱的方式做这些检测和前后活性对比。所以产品品质上，我们较同行业产品是领先的。
Q：现在新技术产业化的难点是什么？通过解决技术难点，定价水平会有什么样的变化？
Q：与基于同类技术的产品相比，优微生物做出的产品有什么差异？
A：我认为体现在几方面。一是如何能实现技术的大规模生产，这也是我们回国创业的原因之能不能把这个技术从实验室转化为工业化生产，还要能稳定生产出来，目前整个行业都在进行研发。作为一个早期从实验室成长出来的技术，它的生产设备以及配套的上下游的检测设备等，行业原先都是没有的，所以有些企业能靠人工小批量生产，或者像我们突破的方向一样进行生产设备的开发。
Q：美妆护肤品牌客户现在的诉求有什么特征？
Q：简单总结优微生物的公司壁垒？
第二点在于消费者教育和消费者认知的提升，我们选择toB的模式也是希望护肤行业的品牌与我们共同来教育市场，让消费者理解技术的价值。
大部分配资者会选择期货免息配资进行操作配资服务主要是因为线上配资交易模式更具有挑战性和便捷性，能够满足配资用户的需求，减少操作时间，也一定程度上，逐渐趋于合理的科学投资方式。
文章为作者独立观点，不代表粤友钱配资观点
